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浅谈:提升手机淘宝转化的几大定律

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  相信最近有很多淘宝卖家感觉到,来自于手机淘宝的流量是一路飙升,有很多店铺来自于手淘甚至超过了60%,超过了PC端,在目前这个充满前景的发展的趋势下,转化率和业绩应该说很不错,但是有大部分店铺的表现却是不尽如意,来自于手淘的销量还是一般,归结原因,还是转化率太低。

  其实,手淘现在刚刚处于发展的阶段,如果我们用心去做手淘这个领域,那么转化率是要比PC端要高,但是很多卖家对手淘还是无从销售,不知道该怎么提高手淘的营业额和转化率。在这里,我就给大家总结一下提高手机淘宝的转化的几个定律,大家可以来参考、学习一下。

  第一点:做好标题的关键词优化

  手机端毕竟和PC端不同,PC端可以看到更多的产品信息,而手机端则无法了解更多,因而大家就要做好标题的关键词优化,要充分体验宝贝的卖点、优势和特性。在设置标题时,大家可以加入一些产品的特点词或者主要词,手淘不需要像PC端那样,为了搜索而去强搜热词,我们的最终目标是转化,所以建议大家加入产品卖点元素。

  第二点:美化、处理好橱窗的图片

  在手机端,我建议大家要把宝贝的图片处理得更加细致,在主图上可以适当加一些产品的促销信息,后几张图要充分提现产品的卖点。很多卖家在PC端已经习惯了干干净净的橱窗,但是毕竟手机端所展示的信息有限,如果在图片上可以加一些产品的信息,也是能吸引买家的。

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  第三点:宝贝描述

  在讲手机搜索的权重时,我强调要加入手机详情页,是可以提高权重的,那么大家如何优化手机淘宝的详情页呢?

  现在有很多店铺是这样做的,是直接把PC端的详情页缩小后,直接加入到手机端的详情页里,这导致整个详情页很长。其实在手机端,我们要做的详情页只需要6屏,这样客户可以不需要花费太多的流量,而且让宝贝展示起来更加迅速。

  手机淘宝的详情页一般要包括这几个方面:产品的基础介绍、产品大图、产品的细节图、产品的卖点和产品的售后,让顾客购物无忧。

  第四点:产品活动

  在手机淘宝的活动页面,展示手机专项的活动和淘宝币等促销活动越多,客户的购买欲望和几乎就越大,其实现在很多淘宝买家的账号就是有积存淘宝比的,尤其是女性消费者,往往会充分利用淘宝币给自己省点钱,但是有的人在拍下宝贝时没有使用淘宝比,同时,为了淘宝币而重复拍很多次的人也不在少数。

  同时除了手机专享和淘宝币等促销活动,大家可以自己多策划一些店铺活动,也是能够很好的吸引顾客,并提高转化率。

  第五点:重视商品评价

  现在手机淘宝在宝贝详情页的第一页只展示一个评价,这个评价是影响很多顾客决定是否购买的重要参考条件之一,有很多顾客都是为了节省流量,直接就只看这一个流量了,因而大家在做手淘死,一定要把排名第一的评价要做好。

  在这里给大家说一下做好排名第一的评价的几个要素:1、产品的相关性;2、顾客的信息;3、物流的相关性;4、客服的服务态度;5、顾客对产品的看法。

  第六点、其它

  如产品销量、是否包邮、邮费、客服的反应时间和服务态度、收藏特惠和客服对业务的了解程度等,在手机端,如果客服的反应时间越短,越熟悉业务和产品,那么客户咨询的可能性就越大,会帮助大家提高转化率哦。也可以通过现在的 百分百旺旺营销软件, 去找意向客户,定期推送消息。

  上文介绍的就是目前影响手机淘宝转化率最为重要的几个因素,大家要做好一个店铺,那么就要重视每个细节,毕竟目前手机端的发展和前景都是很好的,大家要抢占先机,一定可以取得更好的销售业绩。

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标签: 淘宝 定律 转化 提升 手机

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